La technique du pied dans la porte
De nombreuses expériences ont permis de démontrer qu’on obtenait plus facilement l’engagement d’une personne, si auparavant on avait réussi à obtenir d’elle un accord sur un objet sans conséquence.
Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens – RV JOULE et JL BEAUVOIS – Collection Vies sociales aux presses universitaires de Grenoble (octobre 1997).http://mbao.free.fr/lesplus.htm
